Принципы успешного бизнеса

Вопросы, озвученные кризисом в начале 2009 года, по-прежнему остаются без ответа. Главный вопрос: выживет ли строительная отрасль, и сколько ей понадобиться для восстановления - остается. 2009 год показал возможности Ярославских предприятий, их способности адаптироваться и реагировать на изменения рынка. Каковы тенденции в 2010 году мы попробовали узнать у специалистов завода строительных материалов «ЭКО».

Во многих сегментах экономики игроки корректируют свою стратегию, ищут новые пути развития. Завод «ЭКО» в начале 2009 года ставил перед собой задачу максимум: сохранить объемы производства на уровне 2008 года. По итогам 2009 года можно с уверенностью сказать, что завод не только сохранил, но и увеличил объемы выпуска продукции, сохранил качество материалов на высоком уровне, наладил выпуск новых продуктов. Все это следствие успешной коррекции программы развития предприятия, грамотной политики продвижения товара.

Каким образом удалось не только сохранить, но и увеличить объемы производства? Этот вопрос мы адресовали специалистам отдела маркетинга завода «ЭКО»:

Основа предприятия даже в условиях кризиса – это качество. Качество напрямую зависит от того, насколько оборудование современно и экономично. Завод «ЭКО» производит строительные материалы на импортном оборудовании. Стеновые блоки (газобетон или газобетонные блоки автоклавного твердения) – производится на немецкой линии “Wehrhahn” (Верхан), железобетонные изделия (плиты перекрытия, сваи) – на испанской линии “Tensyland” (Тенсиланд). Современные линии позволяют производить русурсо- и энегосберегающие строительные материалы, не только высокого качества, но и экономичные как по цене, так и по дальнейшему применению. Например, стеновой материал - газобетон применяется в так называемых “Passive house”, т.е. экономичных домах с низких потребление энергии, а применение плит перекрытий безопалубочного производства позволяет сэкономить на выравнивании потолочных поверхностей, т.к. в отличие от традиционных плит, они обладают ровной поверхностью и точной стыковкой по рустам. Завод «ЭКО» в 2009 году работал в режиме «бережливого» производства. Сотрудники технической службы совместно с отделом качества пристально следили за качеством продукции. На предприятии существует аккредитованная лаборатория, что особенно важно для линии товарного бетона и товарного раствора.

В 2009 году предприятие наладило выпуск новой продукции ЖБИ, что в кризисном году особенно значимо. Продукция оказалась востребована на строй площадках не только Ярославской области, но и Московского региона. Уже сейчас можно с уверенностью говорить об успехе и перспективности продукта, его конкурентных преимуществах в области качества, и что особенно приятно – в области цены. В 2010 году планируется расширение линейки новых железобетонных изделий.

В 2009 году завод «ЭКО» активно развивал сервис для своих партнеров. По итогам года завод может предложить полную, удобную в использовании информацию для заказчиков, проектировщиков, подрядчиков, конечных потребителей. Цель – получение технической поддержки, дополнительного сервиса, что в конечном итоге и привело к увеличению эффективности реализации строительных материалов.

Так, заказчику, которому важно понимать свои коммерческие интересы, предлагается исчерпывающая информация об экономической составляющей проекта, а также сервисные и консультационные услуги, обеспечивающие выполнение комплексных поставок при поддержке специалистов «ЭКО».

Для подрядчика основой успешной работы является простота обработки материала, его популярность, опять же важна экономическая составляющая. Для проектировщиков предприятие предоставляет точные расчеты и полный набор документации технического характера.

Для застройщиков коттеджных поселков завод предоставляет типовые проекты загородных домов со сметными расчетами, на основании которых человеку легко определиться с планировкой дома, наглядна стоимость квадратного метра готового жилья. Развитие сектора малоэтажного частного строительства особенно важно сейчас. Уже в 2009 года многими экспертами был отмечен рост этого сектора, и в 2010 году тенденция будет сохраняться. В начале года специалистами завода была создана «Программа по развитию коттеджного малоэтажного строительства», которая была представлена на рассмотрение в Администрацию Ярославской области. Аналогичные программы активно развиваются в Тверской, Костромской областях, где под застройки поселков администрации выделяют десятки гектаров.

Мобильность менеджмента «ЭКО» - еще одна составляющая политики развития предприятия. Чтобы иметь возможность грамотно предлагать продукт, рынок надо изучать на местах, считают на заводе. Поэтому ярославские специалисты регулярно выезжают в другие регионы – общаться, консультировать, изучать. К слову сказать, консультационные работы сотрудниками завода проводятся регулярно и для частных лиц, и для подрядных и комплектующих организаций. Семинары, презентации, обучающие мероприятия, решение вопросов в он-лайн режиме важная составляющая сервиса для клиентов и партнеров.

Таким образом, принимая участие в строительстве какого-либо объекта, будь то высотный дом или индивидуальный коттедж, ярославский завод строительных материалов «ЭКО» обеспечивает полное сопровождение – от стадии проектирования до сдачи в эксплуатацию.

Сегодня на предприятии трудится около 300 человек. Благодаря стойкости и готовности квалифицированных кадров в сложной ситуации выполнять взятые на себя обязательства, способность объективно оценивать себя и результаты своей работы в чрезвычайно сложной ситуации, завод «ЭКО» на сегодняшний день является комплексным поставщиков строительных материалов для реализации проектов промышленного гражданского и коттеджного малоэтажного строительства.

Директор по маркетингу и сбыту ООО «ЭКО» Александр Геннадьевич Проскурня:

«В преддверии Нового года хочется пожелать клиентам и партнерам здоровья и благополучия. Мы знаем, как работа строителей важна в социальной сфере, ведь объем вводимого жилья – это значимый показатель развития инфраструктуры области, показатель жизни человека в регионе. Выдержав проверку на способность работать в жестких конкурентных условиях в год кризиса, мы верим, что в 2010 году Вас ждет множество интересных реализованных проектов. Мы благодарим всех своих партнеров и клиентов за труд и доверие, которое было оказано нашей продукции в 2009 году. Мы оправдаем его и в 2010. Мы с нетерпением ждем с Вами встречи в Новом 2010 году».

С уважением, директор по маркетингу и сбыту ООО «ЭКО», Александр Геннадьевич Проскурня.